Итоги круглого стола «УльтимаТек»: как быстро промышленники перейдут на отечественные ERP

На круглом столе «Российские ERP решения: время лидировать!», организованном Группой компаний «УльтимаТек» в рамках форума ЦИПР 2025, крупнейшие промышленные корпорации, госкомпании и эксперты ИТ-отрасли обсудили переход на отечественные системы управления ресурсами предприятия. Участники дискуссии сошлись во мнении, что перспективы дальнейшего присутствия решений SAP на российском рынке весьма ограничены.

На сегодняшний день индустриальные предприятия находятся на разных этапах: одни уже внедряют ERP-системы, созданные в России, другие находятся в процессе выбора и создают дорожные карты. Есть и те, кто пока дошел лишь до осознания необходимости такой миграции. Тем не менее, вопрос «оставаться ли на западных решениях или переходить на отечественные» сегодня уже не столь актуален. Более того, за последние три года подход промышленных предприятий к импортозамещению ERP заметно эволюционировал: вместо требования «чтобы всё работало как прежде» всё большее внимание уделяется стратегическому переосмыслению бизнес-процессов.

Трансформация ERP для бизнеса

«Сегодня ERP — это не просто инструмент учета, а интеллектуальный советчик, способный трансформировать бизнес-процессы. Мы в УльтимаТек убеждены: российские решения готовы к лидерству, и наша задача — обеспечить промышленность не просто аналогами, а системами нового поколения, которые открывают дополнительные возможности для роста бизнеса», — говорит генеральный директор ГК «УльтимаТек» и модератор дискуссии Павел Растопшин. «Уйти от SAP — это не поменять коробку, — подчеркнул Павел. — Для индустриальных компаний это редкая возможность пересобрать процессы, отбросить лишнее и внедрить модели управления, которые пять лет назад казались слишком смелыми. Мы видим, как заказчики переходят от мысли «как заменить?» к вопросу «как стать эффективнее?»».

По мнению участников круглого стола, в нынешних условиях решения SAP уже не рассматриваются как флагманские на российском рынке. «Из-за ухода SAP из России и недоступности обновлений теперь мы имеем продукт, устаревший на три года. Если ничего не делать с ним ещё столько же — он отстанет уже на шесть лет. Развитие SAP в России остановлено, и завтрашнего дня с ним нет», — поделился мнением начальник управления информационных технологий ПАО «Сургутнефтегаз» Ринат Гимранов.

Взамен ушедших вендоров (SAP, Axapta, Oracle и др.) у предприятий есть достаточно широкий выбор ERP-систем тяжелого класса российского производства, среди которых уже определяются лидеры. Представители промышленных гигантов поддержали тезис о зрелости российских ERP-решений. Алексей Телков, генеральный директор Корпорации «Галактика», прокомментировал: «За 37 лет и более 6500 проектов мы собрали уникальный опыт автоматизации крупнейших предприятий. Сегодня «Галактика» – это 100% отечественное ПО, соответствующее лучшим мировым стандартам. 87% функционала SAP без дополнительных доработок реализованы в нашей ERP. 50 миллионов строк кода программных продуктов «Галактики» – фундамент надежности и высочайшей производительности для работы с любыми объемами данных. Мы создаем программные продукты, которые позволяют крупным предприятиям решать масштабные задачи и уверенно лидировать в своих отраслях».

Хотя сравнения функционала российских и зарубежных систем все еще продолжаются, эксперты не видят в этом большого смысла. Ринат Гимранов уточняет, что сравнивать в лоб SAP с другими системами некорректно. «Не менее 60% ABAP-кода у каждого корпоративного пользователя SAP модифицировано внутренними силами. Тогда какая разница, что «допиливать» — SAP или, скажем, «Галактику»?».

Павел Растопшин подтвердил утверждение CIO: «Заказчик привык «дописывать» SAP под себя, и та же логика распространяется на отечественные продукты. Но разница в том, что в российских ERP открытый стек, и живая инженерная команда находятся здесь, а не в другом полушарии. Это меняет скорость изменения ядра и снижает совокупную стоимость владения уже на горизонте трёх лет».

Экосистема взамен монолитной платформы

Эксперты - участники круглого стола высказали сомнения по поводу подхода, который предполагал наличие единой системы, закрывающей весь функционал по управлению ресурсами. Сегодня предприятия делают выбор в пользу экосистемы решений, интегрированных между собой. Директор по информационным технологиям АК «АЛРОСА» (ПАО) Вадим Желтухин также поддержал позицию о развитом функционале в российских ERP-систем в части востребованного бизнесом функционала, но в другом ракурсе: «Вместо дискуссий о полноте покрытия всех процессов в единой системе предлагаю развивать более гибкую архитектуру корпоративных решений и подумать, что нужно оставить в ERP, а что – вынести в другие профильные системы», – высказался он.

«Компании стараются совместить переход на отечественные ERP-системы либо с добавлением новых возможностей, либо с интеграцией уровней внутри платформы. Это позволяет расширить функционал, например, усовершенствовать планирование ремонтов производственных объектов или сделать систему расчета зарплаты более удобной. Кроме того, внедряя новую ERP в связке с производственным системами можно найти новую ценность и бизнес-эффекты», — говорит Павел Растопшин.

Экосистемный подход уже реализуют на практике. Так, директор по ИТ-стратегии и бизнес-приложениям ДИТ ПАО «ГМК «Норильский никель» Алексей Манихин сообщил, что холдинг также понимает неизбежность отказа от SAP и на текущий момент находится в процессе сравнительного анализа российских ERP систем. В короткий список платформ по итогам анализа попали платформы: «Галактика», Global ERP и 1С. С точки зрения архитектуры «Норильский никель» решил, что ядром новой ERP-системы станут финансы и снабжение, а остальные функции будут реализованы вокруг него по принципу «планетарной модели», причем на лучших платформах из доступных, с интеграцией через единую шину данных. Компания активно анализирует опыт отрасли, следит за трендами и моделирует различные варианты отказа от SAP по длительности и затратам.

Важность соответствия функциональности системы с реальными потребностями корпорации отметил и Алексей Яковенко, вице-президент по трансформации АО «Русская медная компания» (РМК). «При оценке перехода с одной информационной системы на другую мы оцениваем, какой реальный функционал используется», – рассказал он. «Часто используется меньшая часть функций, тогда зачем искать полный аналог, если достаточно купить или заказать продукт, который закрывает именно используемую потребность? Это дешевле и быстрее, требует меньше ресурсов и специалистов».

Следует также подчеркнуть позицию руководителя направления цифровизации производства крупного горно-металлургического холдинга: совокупная стоимость владения ERP-системой безусловно важна, однако не менее важно добиваться максимальной отдачи от производственных решений, интегрированных с ERP (например, MES). Лишь тогда внедрённая интегрированная архитектура с базисом в ERP раскрывает свой полный экономический потенциал.

Владимир Воркачев, директор по цифровой трансформации и информационным технологиям ПАО «Распадская», высказался за пересмотр старых взглядов на ERP и применение новых технологий. В частности, все повторяющиеся операции при подготовке отчётности он предложил делать с помощью больших языковых моделей (LLM). По словам Владимира Воркачева, корпорации бы по достоинству оценили, если новая ERP сможет при подготовке сделки автоматически подтягивать всю доступную информацию о контрагенте и указывать, на что стоит обратить внимание. В конечном итоге ERP должна превратиться из обычной транзакционной системы в полноценного бизнес-советчика, который может дать подсказки даже обычному бухгалтеру, помогая ему перейти из привычной пользовательской системы на новую. При этом не исключено, что ERP-система будущего вполне сможет управляться через голосового ассистента, и для подготовки отчётности достаточно будет сказать, например: «Алиса, закрой период».

Тройка фаворитов.

Реестр отечественного ПО, который ведёт Минцифры России, по запросу «ERP» выдает 230 записей. Немалая их часть приходится на модули и функциональные блоки для одних и тех же ERP-систем. Однако, судя по высказываниям представителей промышленных предприятий, как минимум в этом секторе экономики сформировался ТОП-3 ERP-продуктов: «Галактика», Global ERP (разработчик – петербургское ООО «Бизнес Технологии») и 1С.

Ринат Гимранов считает, что для полномасштабной работы в корпоративном секторе 1С еще требует развития своей технологической платформы и функционала, и количество директоров, понимающих это, растет. «Сургутнефтегаз» в процессе выбора альтернативы SAP с 2022 г. сделал 11 прототипов, и в 2024 г. остановил выбор сразу на двух системах: «Галактика» и Global ERP, решив создать композитный ландшафт. Все необходимые функции «Сургутнефтегаз» разделил на части, две из которых компания реализует в Global ERP, и еще две – на решениях Корпорации «Галактика». По словам Рината Гимранова, учёт основных фондов и HR «Сургутнефтегаз» уже ведёт вне SAP, а в 2027 г. намерен полностью вывести зарубежную ERP-систему из эксплуатации.

«Еще два года назад мы считали почти невозможным оперативно перейти на отечественные ERP‑системы. Сейчас же отмечаем наличие уже нескольких достаточно зрелых решений. Конечно, для принятия окончательных решений о внедрении того или иного продукта заказчикам необходимо иметь доступ к доверенной информации о ключевых параметрах технологического решения и команды разработчика: об их надежности и качестве сервиса поддержки, о скорости доработки. Ведь получить «готовую коробку» – не вариант! Импортозамещение, меры господдержки стали мощным драйвером развития рынка отечественного ПО. Однако, вместе с тем сейчас крайне важно обеспечить со стороны государства механизм независимой/доверенной оценки создаваемых ИТ-продуктов и фактически повысить доверие между разработчиками и заказчиками. Одним из таких решений может стать донастройка реестра отечественных решений, включая формирование рейтинга данных решений», – отметил Владимир Волошин, Директор департамента цифрового развития и экономики данных Минэкономразвития России.

Директор по ИТ-стратегии и бизнес-приложениям ДИТ ПАО «ГМК «Норильский никель» Алексей Манихин сообщил, что холдинг также понимает неизбежность отказа от SAP и на текущий момент находится в процессе сравнительного анализа российских ERP систем. В короткий список платформ по итогам анализа попали платформы: «Галактика», Global ERP и 1С. С точки зрения архитектуры «Норильский никель» решил, что ядром новой ERP-системы станут финансы и снабжение, а остальные функции будут реализованы вокруг него по принципу «планетарной модели», причем на лучших платформах из доступных, с интеграцией через единую шину данных. Компания активно анализирует опыт отрасли, следит за трендами и моделирует различные варианты отказа от SAP по длительности и затратам.

В то же время Вадим Желтухин сообщил, что «АЛРОСА» вместо SAP выбрала ERP-систему на платформе 1С – по принципу минимизации рисков: «Мы знаем, что и как следует сделать в рамках внедрения этой системы, чтобы добиться для себя нужного результата», – пояснил подход CIO алмазной компании. Вадим отметил, что АЛРОСА является компанией с государственным участием. Поэтому одним из важных катализаторов перехода с иностранных решений являются требования регулятора. «Минцифра адекватно учитывает аспекты перевнедрения сложных систем, например, ERP и MES, и принимает во внимание сроки реализации утвержденных программ проектов».

«АЛРОСА» – государственная компания, поэтому катализатором ее перехода с иностранных информационных систем являются требования регулятора. При этом Вадим Желтухин похвалил то, что «директивная замена ERP или MES немедленно» – в прошлом. «Минцифры ставит предприятию зачёт при наличии Программы перехода на российский продукт, контракты с вендорами, выделенные деньги в корпоративном бюджете», – поделился он практическим опытом.

Директор по информационным технологиям ПАО «Корпорация «ВСМПО-АВИСМА» Артем Мерзликин рассказал, что предприятие уже находится в стадии реализации проекта внедрения 1С-ERP и вошло в промышленную эксплуатацию с блоками регламентированного учета с 01.01.2025. Выбор в пользу 1С был сделан, в первую очередь, по причине обширной экосистемы, большого числа интеграторов и специалистов на рынке. Этого сильно не хватает таким компаниям как Global ERP и «Галактика». Несмотря на наличие у вендоров хорошего продукта, корпорации часто делают выбор не в их пользу, поскольку нет конкурентной среды, достаточного количества специалистов на рынке и уверенности в том, что эти компании смогут реализовывать несколько крупных проектов параллельно. Для этого очень важно развивать партнерские сети и вкладываться в обучение.

Некоторые промышленные предприятия, попробовав одну отечественную ERP-систему, делают выбор в пользу иной. Например, как говорят источники на рынке, «Транснефть», несколько лет назад сделавшая ставку на 1С и получив в ходе проекта комплекс проблем, в результате решила развернуться в сторону «Галактики», благо, такие ERP-системы действуют на нескольких ее дочерних предприятиях.

По словам Валерия Фокина, Генерального директора ООО «Цифровые технологии и платформы» (ЦТиП), его прошлый опыт эксплуатации корпоративной платформы «Галактика ERP» с модулем EAM в крупной химической  компании был положительным:  «Система показала себя надёжно, что неудивительно, учитывая её зрелость и широкую практику внедрений на крупных предприятиях страны. Скажу прямо: если бы произошла более ранняя рыночная стабилизация Корпорации «Галактика», и было больше подготовленных кадров, то компания точно бы рассмотрела ее тираж на другие предприятия группы».

Директор по ИТ Золоторудной компании АО «ПАВЛИК» Иван Носко также подчеркнул важность открытости и понимания дорожных карт развития отечественных ERP-решений не только для участников рынка, но и государственных регуляторов.

Путем перебора тиражных отечественных решений (пока без внедрения) пошла и «Северсталь». Год назад, на форуме ЦИПР 2024, председатель совета директоров ПАО «Северсталь» Алексей Мордашов анонсировал план создания своими силами ERP-системы промышленного уровня. Стоимость этой разработки он оценил тогда в $1 млрд, а срок в 5 лет, назвав партнёром по проекту «Сибур Холдинг».

Но спустя год, на ЦИПР 2025, Алексей Мордашов признал, что «Северсталь» недооценила сложность и дороговизну проекта. Теперь предприятие смотрит на готовые решения: как рассказал Алексей Мордашов, на первом этапе была изучена ERP-система ТУРБО от ООО «Консист», но она не подошла по заложенным подходам. Сейчас «Северсталь» ведёт переговоры с ООО «Бизнес Технологии» - разработчиком Global ERP, выясняя, можно ли доработать процедуры, лежащие в ее основе.

Даже АНО «Национальный центр компетенций по информационным системам управления холдингом" (НЦК ИСУ), который изначально фокусировался только на 1С, расширил круг отечественных ERP-систем. Крупнейшим проектом НЦК ИСУ, учредителями которого выступают «Российские железные дороги», «Газпром нефть» и Т1, является содействие в переводе 250 тыс. сотрудников РЖД из SAP в 1С.

Заместитель генерального директора АНО «НЦК ИСУ» Екатерина Хитрова сообщила: «Наша задача — комплексными усилиями развивать рынок отечественных СУР. И уже не как аналогов или замену западного ПО, а опережающих зарубежные решения. Мы работаем над сбором требований от крупнейших заказчиков, формируем технические задания, архитектуру СУР, методологию нагрузочных тестирований, прорабатываем страховые и иные продукты для ИТ-отрасли. Предоставляем эти наработки всем российским вендорам ERP — 1С, ТУРБО, Global ERP, Галактика и другим, кто открыт к такому взаимодействию». Екатерина Хитрова добавила, что НЦК ИСУ создал эталонные бизнес-процессы, с которыми могут свериться те компании, которые осуществляют переход на отечественные системы управления ресурсами.

Кадры и партнерские сети

«Мы в УльтимаТек заложили в каждый проект миграции обязательный компонент некоего кадрового трамплина, — отметил Павел Растопшин. — Пока идёт внедрение, мы учим внутренние команды заказчика работать с новой платформой — от базовых курсов до архитектурных воркшопов. Это снимает остроту рынка труда: у компании появляется собственный пул специалистов, а переход не превращается в бесконечный аутсорсинг».

Представители крупных корпоративных заказчиков расходятся во мнении о достаточности количества специалистов, способных внедрять отечественные ERP, а также на ситуацию с оплатой их труда. Ринат Гимранов убежден, что любой, кто умеет внедрять SAP, может легко адаптироваться с «Галактикой», Global ERP или иными российскими системами. При этот триггером появления таких специалистов он считает начало проектов по внедрению отечественных ERP-систем: «Специалисты появятся по ходу проектов — просто так изучать документацию по «Галактике» никто не станет».

«Сегодня все больше ведущих интеграторов делают ставку на развитие кадрового потенциала, активно внедряя программы обучения, — комментирует Алексей Телков. — Одним из ярких примеров является компания «УльтимаТек», выступающая ведущим партнером Галактики по направлениям металлургии и горнодобывающей промышленности».

Алексей Яковенко предложил оригинальный способ борьбы с дефицитом кадров в ИТ: «Если оптимизировать состав Реестра отечественного ПО за счет тех вендоров, которые делают якобы отечественное ПО, но на самом деле просто вытягивают ресурсы из отрасли, а также обратить внимание на присутствующие в Реестре кэптивные ИТ-компании, то нехватки специалистов не будет».

ИТ-директор ООО «Новая Горная УК» Дмитрий Лебедев считает, что для насыщения рынка кадрами необходимо построить систему подготовки специалистов вместе с вузами. Также он отметил важность для широкого перехода на любую отечественную ERP-систему партнёрской сети - с тем, чтобы на стороне партнёра были профессионалы высокого уровня и хорошие практики.

Компания «УльтимаТек» выносит на первый план стратегическую задачу — превратить российские ERP-системы в полноценный коммерческий продукт в промышленном секторе. Как отмечает CEO Группы компаний, каждое успешно реализованное внедрение умножает рыночный опыт, ускоряет взросление решений и всё сильнее закрывает потребности отечественной индустрии. Чем больше таких кейсов, тем стремительнее развернётся масштабное импортозамещение систем управления ресурсами. По оценке Павла Растопшина, на полноценный переход бизнеса к российским ERP-платформам понадобится приблизительно семь лет — семь лет уверенного движения вперёд, которое откроет новый технологический горизонт для всего промышленного сектора страны.

Круглый стол ГК «УльтимаТек» на ЦИПР-2025 ярко продемонстрировал: отечественные ERP-платформы уже вышли из режима «догоняющих» и уверенно заняли позицию технологических лидеров. Участники единогласно подчеркнули, что переход на российские решения — это больше, чем смена программного продукта; это шанс заново осмыслить процессы, выстроить гибкие экосистемы и сделать бизнес по-настоящему цифровым. Именно здесь рождаются интегрированные архитектуры, где большие языковые модели помогают людям принимать решения быстрее и точнее, а каждая новая функция превращается в драйвер эффективности. Российские ERP сегодня открывают компаниям горизонты глобальной конкурентоспособности, превращая технологические вызовы в возможности для роста и лидерства.

***

Группа компаний «Ультиматек» — интегратор отечественных цифровых продуктов для машиностроительной, нефтегазовой, нефтехимической и горнодобывающей промышленности РФ. Деятельность компании охватывает широкий портфель услуг: от консалтинга в области цифровой трансформации, управления ТОиР, АСУТП и ИБ, внедрения частных сетей и инфраструктурных решений до заказной разработки промышленного ПО, инжиниринга и поставки производственного оборудования. В «УльтимаТек» входит собственный вендорский бизнес – группа компаний разработчиков программных продуктов «Экспанта». В портфеле холдинга решения для управления остановочными ремонтами «Датабриз» и производственные системы на базе искусственного интеллекта «Датана».

Пресс-служба Группы компаний «УльтимаТек»

Т: +7 (985) 818-14-46 | Москва, Ленинский проспект 15А, | www.ultimatec.ru